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熱點新知搶先報
內容簡介
★甫出版即盤踞日本商業書排行冠軍寶座！
★日本最多上班族瞞著老闆偷偷買來看！
★特別收錄「暗黑大師」無印良品松井忠三的超實例分享！
在變化劇烈的現代職場，
光靠邏輯思考、財務會計、業務行銷等主流技能已經遠遠不夠！
在非常時期，想扭轉盈虧、激發團隊潛力，
你一定要學會超越正統的暗黑技術！
想培養出有改革能力的主管，光只是把員工訓練成「聽話的乖乖牌」是不夠的，
時代需要的是培養廣闊的視野、累積判斷能力；不依靠組織職位賦予的權力，改變當面反對、靜靜反抗的人的想法；讓組織採取行動的「暗黑技術」。
聰明主管不說卻默默在用的暗黑技術！
所謂暗黑，並非傷人的伎倆，而是有別於傳統管理學的實戰建議！
中階主管必須具備的七個暗黑技術：
1.成為檯面下的暗黑主管──利用資訊的不對稱來達到目的。希望組織能按自己的意思行動的話，只要有意的打暗號就好。
2.成為有話直說的白目──培育白目的部屬。組織裡能夠聽到多少白目發言，又能有幾分容忍，便決定了組織有幾分度量。
3.人脈不能只往內建，要往外擴張──成為「我不知道」的專家，集結能力互補的人才。
4.被討厭沒關係，得到尊敬就夠了──即便會被討厭，只要讓對方懷抱恐懼跟敬意的話，就有影響力。
5.不要沉溺小欲，要胸懷大志──試著用三十分鐘簡報你的人生，面對並控制自己的欲望。
6.黑掉的勇氣──當信念受到挑戰時，你有拒絕到底的勇氣嗎？
7.帶人不能靠頭銜，有時得懂得讓自己被利用──從部屬的多樣性可看出主管的氣度。
可是暗黑技術一旦用錯方法，容易招致不好的結果。
因此在磨練、運用暗黑技術時還應具備三個訣竅：
◎做好隨時上戰場的準備──「等我當上○○再說」，只是逃避做決定的藉口。
◎操縱人心的三種能力──雙面溝通能力、軟硬兼施，影響他人的領導者魅力、身為領導者的強烈使命感。
◎成為言行一致的領導者──做不到的事情就是做不到，得勇於承認自己的極限。
暗黑技術在緊急時特別有用！
「暗黑大師」無印良品名譽顧問松井忠三
將在本書中與作者對談，告訴你在公司面臨危機時如何有效的實踐這些暗黑技術。
在溫室中成長，讓經歷完美的人成為領導人的時代已經結束。
乖乖牌OUT！在這瞬息萬變的商業社會，你需要會使一點壞。
檯面上光鮮亮麗的協商手段、高知識學歷、語言能力等工作技術已漸式微，
暗黑技術，將成為下一世代領導者的必備技能。
──聰明主管默默實踐的暗黑技術──
◎利用資訊的不對稱來達到目的。
◎操縱數字交出漂亮的成績單。
◎打一場漂亮的撤退戰役。
◎利用白目的人才，越級報告。
◎用「借物接力」偷別人的技能。
◎每天跟不同的人吃午餐。
◎問正確的問題，不說正確的答案。
◎花七成時間在部屬身上。
◎看懂財務三表。
◎做好隨時遞辭呈的心理準備。
名人推薦
yes123求職網資深副總經理／洪雪珍 大推
作者介紹
木村尚敬
日本最大商學院Globis大學商學院教授。
經營共創基盤顧問公司合夥人兼董事、行銷總監。
益基譜管理諮詢（上海）有限公司執行董事兼總經理。SANDEN HOLDINGS外部董事。Molten公司外部董事。
慶應義塾大學經濟學系畢業。經營新創公司後，經手日本NCR、韜睿顧問公司、ADL等公司的企業策略規畫，以及經營管理制度的建立。參與經營共創基盤顧問公司的籌備之後，以製造業為主要對象，提供公司整體的營運改革，以及強化事業等階段時相關策略規畫跟實行協助等支援協助。萊斯特大學管理學院碩士（MBA）、蘭卡斯特大學管理學院碩士（MSc in Finance）、哈佛大學商學院高級管理課程（AMP）修畢。
譯者簡介
謝敏怡
台灣台北市人，曾任職於媒體跟日商，現居日本名古屋。喜歡大自然與老街巷弄，最近的興趣是做料理紓解壓力。譯有《為什麼聰明人都用方格筆記本》《強習慣》《一言逆轉》等。
目錄
用「見不得人」的工作技能助你一臂之力
序章 「光明技術」無法生存的時代
什麼才是明日領袖的需求？
你是增加公司利潤的勝利組，還是在低利潤中掙扎的失敗組？
不好也不壞的中庸事業群，才是公司的絆腳石
想改變事業結構不該從變動成本下手
從「改善」到「改革」，公司的經營模式改變了
主管能否提供有價值的資訊是關鍵
改革的最大反對勢力──現場工作人員
越中庸的事業越容易逃過改革
需要暗黑技術的乖乖牌
第一部 七個暗黑技術
暗黑技術一 成為檯面下的暗黑領袖
操縱數字交出漂亮的成績單
利用「互不侵犯條約」
利用資訊的不對稱來達到目的
打暗號時得考慮時間軸的差異
成功引導老闆裁員的經理
暗黑的「協疏安」才能讓公司賺錢
檯面下的議論正是推動改革的主力
未來屬於能打一場漂亮撤退戰役的暗黑領袖
暗黑技術二 成為有話直說的白目
你今天的行動跟損益表有關嗎？
以默契解決所有問題的組織
創新只會出現在未重疊的邊緣地帶
組織的度量展現於部屬有多白目
越級報告行不行？當然可以！
成為白目的人
自由發言的職場創造組織的多樣化
想打進國際市場，總司令部作戰模式行不通
暗黑技術三 人脈不能只往內建，你要往外擴張
用「借物接力」偷別人的技能
成為「我不知道」的專家
諜對諜的情報戰要靠人脈勝出
成為經營者的情報網
狠角色每天跟不同人吃午餐
建立自己的人際網絡
走出去尋找願意斥責自己的導師
不善交際也要有意識的拓展外部網絡
暗黑技術四 被討厭是一定的，得到尊敬就夠了
在資訊不充足的情況下就得做決定
不逃避解決日常瑣事
做好被貼上壞人標籤的準備
你無法同時兼顧評議親近跟受人尊敬
太陽跟北風，改變組織需要的是？
根據情況利用手上的牌
暗黑技術五 不要沉溺小欲，要胸懷大志
面對自己的弱點與恐懼
逆境正是顯露人生態度的時刻
定期盤點自己
不羞於分享自己的價值觀
「不用說就懂」只是個人的幻想
了解心中庸俗的欲望
暗黑技術幫你面對與控制欲望
用三十分鐘簡報你的人生
暗黑技術六 黑掉的勇氣
在事業體不夠強韌時，你有踐踏聖像的勇氣嗎？
面對考驗時部屬正在盯著你
捨棄「不輸」，擁抱「要贏」
真正的領導者掌握「不是殺人就是被殺」的暗黑世界
即便暫時黑掉，你也能耐住性子嗎？
暗黑技術七 帶人不能靠頭銜，有時得懂得讓自己被利用
改革之窗的開啟只有一瞬間
腳踏實地等待時機成熟
讓革命不流血就成功的主管
資訊不會自動上門，你得主動汲取
問正確的問題，不是說正確的答案
利用部屬的負面回饋增強實力
花七成時間在部屬身上
沒有執念的人請放棄成為領導者
你有多少領導者魅力？
第二部 暗黑技術的使用訣竅
訣竅一 做好隨時上戰場的準備
聽不到真心話的職場
拖延一點好處也沒有
「等我當上○○再說」只是逃避的藉口
主管面臨的現實狀況──時間有限且少
訣竅二 操縱人心的三種能力
影響他人的能力①──雙面溝通
看懂財務三表是領導者的必備技能
嗅出不對勁的數字，找出對策
影響他人的能力②──軟硬兼施
願意培育部屬的主管才令人安心
影響他人的能力③──身為領導者的強烈使命感
訣竅三 成為言行一致的領導者
建構非數字目標的願景
言行不一致的人不值得信任
做好心理準備就沒什麼好怕的
退休後也很有用的暗黑技術
切割家庭跟私生活
擁有孤獨的時刻
打造最強的團隊
第三部 暗黑技術實踐篇
對談 木村尚敬Ｘ松井忠三
因自負而陷入困境的無印
快速擴大規模帶來的反效果
推卸責任的下場就是蓋不完的章
行動不變，思維就不會變
越難搞的人在緊急時刻越有用
關鍵在於能做出成果的人
蒐集現場意見時的副作用
讓標準像空氣一樣
靈感來自努力模仿，超越模仿
阻礙資訊流動的五合目員工跟黏土層
決定好完成期限後，剩下的就交給底下的人全權處理
不要交棒給跟自己同類型的人
非主流派活躍的時代
經營者的人格決定了公司的高度
後記 給下一世代的領導者
序
中階主管才是企業向上發展的最大關鍵
二十一世紀之後，從二〇〇八年雷曼兄弟破產引發全球金融海嘯、二〇一一年日本三一一大地震的劇烈外部環境變化，乃至人工智慧與大數據分析等技術創新，非連續性的變化接二連三發生。而且那樣的變化，很多都是同時發生於世界各地，但地球另一端發生的事情，也多多少少會影響到我們。在這樣的環境下，企業該如何從逆境中勝出？面對非連續性的變化，企業也必須以非連續性的改革應對。而改革的關鍵是什麼呢？
我所任職的經營共創基盤顧問公司（Industrial Growth Platform, Inc.，以下簡稱IGPI）專門輔導企業的重整跟再造。IGPI從經營管理顧問、企業併購諮詢、投資新創公司跟大企業，到製造業的生產流程改善，甚至是地方巴士公司的經營等，業務內容非常廣泛。而我的主要工作，則是協助歷史悠久的企業打進國際市場，也就是針對「又老又大公司」的經營管理提供協助。
如果用人來比喻的話，我的客戶有：不馬上動手術就會危及生命的公司；雖然沒有性命攸關的症狀，但是必須徹底改善生活方式的公司；身體狀況非常良好，但是想維持並持續增進健康，而不斷鍛練體魄的公司；想在奧運贏得金牌般，以世界第一為目標努力訓練自我的公司。我協助過非常多種類的公司。
然而，在種類如此多元廣泛，擁有不同問題的公司之間，卻有著相似的共同點。例如：大家彼此協調，共同決定事物，「以和為貴」為一切行動宗旨；視默契配合為溝通的基本原則，察言觀色是美德；用強烈的歸屬感使員工對公司有高度忠誠，但同時有排除外人的傾向。
無論是有經營危機的公司，還是以世界第一為目標的公司，雖然有程度上的差異，但他們幾乎都擁有上述的特徵。而且，據企業經營大老所言，他們從很久以前就有這些特質。
在本書，我並不是主張這樣的價值觀已經跟不上時代，應該徹底改變、捨棄。就像是硬幣有正反兩面一樣，任何特質都有好的一面和壞的一面。若想讓公司擁有的價值觀朝向正面發展，應該怎麼做才好呢？就我多年來接觸過許多企業經營的經驗來說，關鍵就在於公司的中階主管，也就是經理、課長等職位的主管身上。
用「見不得人」的工作技能助你一臂之力
本書的目的是想助這些中階主管一臂之力。
應該有很多人看到書名有「暗黑」兩個字，腦袋就浮現出邪惡中心、黑暗世界等意象吧？雖不盡然如此，但也沒有相差太遠。說到推動事業時所需的技能，我們可以舉出邏輯思考能力、財務會計知識等硬體面的技能，本書將之稱為「光明技術」。
當然，那些是實際推動事業時的重要技能，無須爭辯。然而，想要說服血肉之軀的人，幫助組織動起來，並改變擁有強烈慣性的大公司的行進方向，就必須用上見不得人的「暗黑技術」。利用人際關係影響他人，有時甚至必須操縱對方，讓別人按自己的意思行動。
這些技術並不是溝通技能或是軟性技能這類光鮮亮麗的東西。你必須好好的面對自己，跳進內心深處的黑暗沼澤，才有辦法習得。甚至必須想像，並巧妙的利用他人的黑暗面。
本書將介紹各種暗黑技術，提供中階主管一些實用的概念，協助他們打造強健的體制，讓公司在五年、十年後也能從競爭中勝出。
如果本書能夠陪伴未來頂尖領袖的希望種子，在成為領導者的旅程上提供一些幫助的話，將會是我的榮幸。
詳細資料
- ISBN：9789861754918
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 240頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
大企業最常見的升遷模式就是，把過去所謂的菁英分子，安排到主力部門或北美市場等地方累積經驗，盡量不讓他們的經歷產生汙點，完美無缺、漂漂亮亮的最好。
然而，在溫室中成長，讓經歷完美的人成為領導人的時代已經結束。想培養有改革能力的經營高層，光只是把員工訓練成「乖孩子」是不夠的。關鍵在於，員工在擔任中階主管的階段，是否累積了足夠的實務經驗。能否培養廣闊的視野、累積判斷能力；能否不依靠組織職位賦予的權力，改變當面反對、靜靜反抗自己的人的想法；讓組織採取行動等。
因此，針對未來的領導人，也就是現在的中階主管，本書彙整了和光明技術相較之下不被注意，但卻是改革成功時不可或缺的因素：暗黑技術的訣竅。
本書所說的光明技術，是指邏輯思考能力、財務與會計知識、業務行銷類的技能，也就是在MBA當中的基礎科目，但只會這些已經不管用了。相信擁有MBA學歷的讀者，應該對光只有基礎技能，已經無法讓組織動起來的狀況有深刻的體會。
經歷完美無缺的乖孩子，無法痛下決心，實行會伴隨陣痛的改革。在汰舊換新的時候，碰上走歪了、遭受反對、進度延誤等情況是理所當然的。因此，領導者必須擁有促使大家採取行動的能力、影響組織的能力、掌握局勢的能力，以跨越改革的障礙。大刀闊斧的改革，需要的是暗黑技術。
這些能力跟反應靈敏、對數字敏銳、口條好等一目瞭然、引人注目的能力相比，如光與影般，因此我將之稱為暗黑技術。
光明技術和暗黑技術，如果用其他詞彙來說的話，例如：太陽跟月亮、光跟影、正面跟反面、平時狀態跟緊急狀態。無論欠缺哪個面向，都無法成為真正的領導者。在公司裡被稱作菁英的人之中，表面的光明技術出眾，但是卻無法掌握人心、公司內部的資訊取得能力差、受到挫折便一蹶不振的，比比皆是。那樣的人是無法貫徹改革的。
利用資訊的不對稱來達到目的
是要咬牙苦撐，戰到最後玉石俱焚呢？還是先提出無可非議的數字，然後再逆轉大反攻？不管怎樣，若實際掌管事業營運的中階主管，未能提供正確資訊的話，就無法脫離低收益的惡性循環。
... 每個歷史時期日本若想稱霸亞洲，都有必須打敗中國的需求。 我舉個早點的例子，從戰國時代豐臣秀吉統一日本後來說： 那個時代的日本經歷了長達上百年的戰亂，整個國家的經濟已經接近崩潰了。國內的大名們以五大老為首實際上都握有強大的地方自治權和兵力。可以說豐臣秀吉的統治基礎在那個時代就是建立在沙堆上的，一個不小心就有可能讓國家再次分裂。 我覺得造成這種局面的最主要原因是豐臣秀吉的出身太差，他是個農民出身。古代的日本是採取封分制和世襲制的國家，大名們的地位和身份大多數都是世襲的。最有名的說法就是所有的武家大名祖先其實都出自於源家和平家。這兩家是最早的武士家族，其中平家的當主平清盛曾經稱霸天下開創了武士時代，而源家的當主源賴朝則推翻了平家的統治建立了鎌倉幕府，這兩家的關係有點像我國楚漢爭霸時期項羽和劉邦的關係。農民出身的豐臣秀吉是不可能擁有這兩家的身份的，所以日本國內的不少大名對這位太閤的統治很不滿。只不過因為人家的絕對實力擺在那裡，所以不敢吱聲罷了。 經濟上面臨大危機，政治上國內諸侯割據豐臣幕府統治不穩，這是豐臣秀吉想要發動對外戰爭的客觀原因。因為只要把國與國之間的對外矛盾上升到國內統治階層的內部矛盾之上，那國內經濟和政治上的危機就有辦法解決了。 戰國時代的日本並沒有後來明治維新後那種遠距離向海外投送大量兵力的能力，瀕臨破產的國家經濟也不允許豐臣幕府花費巨資搞一隻龐大的艦隊向南洋出擊。這個時候走先征服朝鮮再入侵明朝就成了豐臣秀吉發動對外戰爭的唯一途徑。朝鮮半島和中國大陸相對於經歷了百年戰亂的日本實在是個富得流油的地方，對於豐臣秀吉來說放著這麼大塊寶地不去征服那就沒天理了！ 那麼那個時代的日本有沒有能力實現這樣的戰略呢？我覺得豐臣秀吉自己覺得是可以辦到的。這裡我要從三個方面來分析他的想法。 第一個方面要說到朝鮮，這個時代的朝鮮有點像縮小版的明朝是文官當家，當武官的地位是很低下的。再加上據說那時的朝鮮在李家王朝一統天下後有上百年沒打過仗了，所以整個國家軍備廢弛，已經到了文恬武嬉不堪一擊的地步。這些情況身為朝鮮近鄰的豐臣幕府是肯定一清二楚的。 第二個方面再說說明朝，豐臣秀吉準備對外開打的年代正好是明朝的萬曆年間。萬曆皇帝明神宗大家如果看過點歷史書那都知道的，這位皇上天天在後宮雙修煉仙丹，愣是整出了一個幾十年不上朝的歷史記錄！萬曆年間明朝軍隊的戰鬥力總體來說也是不強的，特別是東部沿海地區的那些地方軍。倭寇大家都知道，就是一幫子中國的海盜王領著一幫子日本的馬仔跑到我國沿海地區去打劫。這些日本馬仔在中國海盜王的帶領下一般都在富庶的江南地區幹活，那個地方的邊軍戰鬥力又是戰五渣，所以出現過幾十個倭寇攆著幾千個邊軍跑，結果稀里糊塗的打到了南京城下的搞笑事情。最後還是少林寺的和尚看邊軍的戰鬥力太水了丟不起那個人，抄了水火棍跑下山來趕跑了倭寇。倭寇把這些邊軍打得落花流水的事情最後也傳到了豐臣秀吉的耳朵里去了，這大大增強了他侵吞明朝的信心。 第三個方面再說說豐臣秀吉自己的實力。拋開這位從農民干起的天下人幹了攻打朝鮮欲吞明朝的蠢事不說，他過去的經歷還是稱的上傳奇性的：這位仁兄一輩子在戰場上爬摸滾打，從墨俁一夜城事件發家，接著在織田信長手下南征北戰步步高升。本能寺事變之後，豐臣秀吉率領自己的親兵從關西前線迅速的趕回了京畿地區，使得明智光秀坐了三天大將軍的位置就被打的全軍覆沒，史稱中國大迴轉。滅了反賊光秀之後，他繼續打敗了織田家另一位大佬柴田勝家，遠征關東打敗了盤踞關東八國百年的霸主北條家，最後調轉槍頭髮兵數十萬一口氣打垮九州島津家。越後上杉家、奧州伊達家、關西毛利家等戰國時代的霸主大名眼見豐臣秀吉所向披靡戰無不勝，紛紛的拜倒在了這位農民天下人的麾下。豐臣秀吉從基層干起最後雄霸天下，這份才幹其實可以和朱元璋有的一拼，在日本歷史上絕對是只此一位沒有第二個人了。 覺得要面對的對手太差勁，而自己實戰經驗豐富握有百戰雄師，這是豐臣秀吉敢於開戰的主觀動因。 於是在萬事俱備的情況下，日本豐臣幕府的太閤大人很乾脆的發動了攻打朝鮮的對外戰爭。這場戰爭的結局大家都知道，日本被明朝的王師打得落花流水一敗塗地，豐臣秀吉沒等仗打完就活活憂急而死了。 豐臣秀吉會慘敗的原因其實很簡單，他沒有完全估準對手的實力。朝鮮李家王朝的實力他太閤大人是肯定算準了，要不然日本軍隊也不會打到鴨綠江邊差點把李家皇帝的政權打成流亡政府。但是他估錯了李家背後那個老朱家的實力，他沒有想到明朝的綜合國力其實遠遠的凌駕於國內經濟一塌糊塗的日本。 那個年代的日本和明朝的差距，個人覺得有點像二戰前的日本和蘇聯。二戰前的蘇聯經過了史達林的大清洗，軍隊里大部分的軍官都被殺掉了，這導致了整個蘇軍的戰鬥力大打折扣。日本在那個時候也算準了蘇軍的戰鬥力被史達林整的已經掉了好幾個檔次，所以大膽的發動了張鼓峰事件和諾門坎戰役，最後被蘇軍打的全軍覆沒。究其原因為什麼日軍輸掉了諾門坎，關鍵還是敗在了一個綜合國力上。蘇聯在那個年代綜合國力已經達到了歐洲第一世界第二，遠不是陷在資本主義經濟危機泥潭中的日本可以相提並論的。 萬曆年間的明朝，怎麼說呢。。。。。。雖然這年頭這個國家的皇帝忙著修仙沒空管凡間的事情，這個國家的軍隊因為武官的地位被文官壓得太低總的戰鬥力實在是不高。。。。。。但是這個國家在那個時代綜合國力還是世界第一，這個國家文官主政的國家機器還是可以有效運轉的。軍隊總的戰鬥力不高那是事實，但是不是說明朝軍隊沒有幾隻拿得出手的精銳部隊，你比方說南方的戚家軍，北方李如松鎮守關外的騎兵部隊都是當時數一數二的強力部隊。萬曆皇帝要想找幾隻拿得出手的軍隊去和豐臣秀吉練練手，這還是辦得到的。 豐臣秀吉沒想到明朝的國力實在是太強了，強到了他已經無法理解的地步，這大概是他太閤大人會失敗的最重要的原因吧。（太閤是文官之首，武官的最高職位是征夷大將軍。豐臣秀吉因為出身太差，那些武家大名全都反對讓他干大將軍的位置。所以他只好去認了個京都的少年公卿當乾爹，混了個太閤的位置坐坐。
文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/history/kzn5vnp.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010784506
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